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如何做一场视频号直播?

发布时间:2021-01-26 17:47:31 编辑:小狐 来源:sohu

导语:这两年直播的风口一直高居不下,前阵子也上线了号直播的功能;并且很多企业会在私域流量,而这对号直播有很大的帮助;本文了关于号直播的经验以及一些建议,我们一起来看一下。

如何做一场视频号直播?(图1)

12 号的时候,发下宏愿,用号直播来卖货,卖我们的出版书和会员;号称要连续直播 4 天,邀请抖音、快手、、B 站、知乎、小红书的操盘手和 CEO 们都来和我连线。

结果第一天直播完成,就把趴下了,直播的累超出想象,最近真的感受到好累好累好累,是那种身心俱疲的累。

我真的佩服薇娅和李佳琦,这活儿真的折寿 20 年我认真讲,直播是比拼多多还要残酷的体验,疯狂输出生命能量,疯狂喊叫,疯狂 to C,我的妈呀,的直播人都是要折寿的。

今天这篇文章,核心希望为我的读者,针对我的 4 场直播下来,我自己的经验、认知;关于号直播,我算是实打实卖过货、做过流量的了哈哈哈。

一、我的业绩

直接秀出,我的 4 次号直播(第一次是 Alex 直播间,就没有具体准确的数据了,有也不方便展示朋友的数据)以下是我的号直播数据统计。

1. 第一次直播

2. 第二次直播

10 月 28 日,在我自己的直播间,主题就是访谈毛光光如何起盘,和毛光光的操盘手 Cony 小一起直播。

结果:29 个会员,66 本黄宝书,总收入 47445 元。

3. 第三次直播

11 月 26 日,刘思毅 + 群响团队,我们我们如何做群响。

当时卖的货比较多,一共 6 个 SKU,大会VIP票 1、抖音课 21、私域课 17、CEO 必学 9,会员 6 个,合计总收入:68636.2 元。

4. 第四次直播

主题是,复盘 2020 年,流量营销之抖音。

我们邀请了 3 位嘉宾,其中耿伟恰好在杭州,Evan、张阳直接用了号直播的连线功能。

总收入:42346.37 元,直播间收入:14910.37 元,6 个会员,64 本出版物,私域渠道会员19个,收入:27436 元。

二、号直播前、中、后,我们在做什么

基于上面的 4 次 3h 以上的直播,也拿到了一些售卖结果。

我就简单来一下,群响团队在做号直播之前,我们都做了什么,比较细节实操。

1. 号直播前的准备清单

一个狭窄逼仄即可的专属直播间。

iPhone XR 专用于号直播 + 充电线。

PC 竖版屏幕 + 一根手机投射线,方便主播直接在电脑上看互动。

方便主播看的流程手卡。

小商店,务必蓝 V 认证,蓝 V 认证之后,支付拦截概率降低。

小商店原则上不允许虚拟产品上线,强行卖会员,需要夹带一个物品商品,挂羊头卖狗肉。

小商店审核速度很快,但偶尔抽风,因此最好提前 24h 上线。

小商店的出版物需要出版许可证,其他重要品类应该都需要更强的证明,建议早做准备。3. 直播宣传的注意清单

号的预热很重要,需要攒聚预约人数,预约人数的 UV 访问率,我目前是 70%。

如何攒聚预约,都很绕,是故意的:

票圈发布的号,这是常规的。

有私域流量才能做号直播,没有的,想要用企业级别的成本来蹭 LBS,劝退。

4. 直播中的注意清单

持续的 UV 带来持续的新观众,请务必给新观众持续说清楚这是什么、你是什么。

SKU 不够多,真的很拉垮,SKU 至少要卖 10 个,直播不卖货,枉在世上走一走。

要注意直播间破价的平衡,号直播一般都是自营的,因此你要考虑到你自己直播间破价之后,你之后观望的观众,也许都需要按照这个价格来走了。

三、对于号直播的判断

对于号直播来说,注意,这里不是说的号,说的是号直播,我说一个总体的判断:

号直播是私域工具,不是变现的中心端,和小程序一样,他是通道,变现通道、交付通道、直播通道。

什么叫中心端,就是自己有大量的流量可以分发可以满足生态伙伴需要,甚至商业化,号直播不是,它是工具,可以很顺滑地支持你做直播,在生态内做直播。

但是需要你自己有流量,裂变是补充,大部分没有自持流量的人不用看了,至少对于企业端,没戏。

再说一遍,号直播必须要自持私域流量!!

号直播不适合常规性洗量,适合按月一次,做一下大事件,搞个事儿,to 个 C,做一把营销。

以群响为例:

对于群响而言,直播不应该是一次持续地,应该是一次用户价值的交付,以及一次重大的月度的营销事件,是次要,原因在于占据 GMV 比重很低,价值和噱头是重要的。

再强调,不看好已经做好私域流量模型的人,把号直播继续作为 GMV 的核心增量补充;没戏,号交易极端需要消耗对你有心智的用户,和私域整合互斥。

以及,最后给那些被 CEO 应该亲自下场做直播这句话洗脑的铁子说,直播是真的很累的,瞬间爆发输出的能量,让一个人几乎一天啥都不用干了;因此作为 CEO 做 IP, 要取舍和选择。

刘思毅;siyiqunxiang

本文相关词条概念解析:

流量

流量:指单位时间内通过特定表面的流体(液体或气体)的量(体积或质量)。若以体积衡量流体的量,其流量称之为“体积流量”,这也是多数场合中,流量所指的涵义。在国际单位制(SI)中,体积流量的标准单位为立方米每秒(m3/s)。

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